茅台高管发声：有信心防止价格炒作，穿越行业周期

近期以来，茅台的股价承受了压力，其批价也在同一时期面临着压力，市值曾经一度跌破了两万亿元，这种情况引起了市场对于它周期调整的广泛关注，同时也引发了大量的讨论与议论。

茅台的双重属性与周期波动

茅台酒不只是饮品，更是社交货币以及收藏品，这种双重属性致使其价格在市场上形成特别的溢价空间，并非完全依照普通消费品规律，当经济环境或者市场情绪产生变化时，其收藏与投资属性会率先遭受冲击，进而导致价格与需求出现波动，这是茅台自身发展进程里难以规避的周期性现象 。

从过往历史数据去看，这般波动跟整个白酒行业的兴衰周期并非同步，举例来说，在二零一二年至二零一四年的行业调整阶段，茅台酒的价格也曾出现显著下滑，然而随后又凭借它自身的品牌力率先得以复苏，此次的情形与之相类似，它的价格调整更多是源自自身供需关系的再度平衡，并非基本消费需求的消逝。

穿越周期的历史经验与当前底气

过去几十年被回顾，中国白酒行业历经多轮深度调整，茅台成功穿越且实现了增长。比如说，上世纪末亚洲金融危机时，茅台凭调整策略稳住了市场。2008年全球金融危机期间，茅台仍借策略调整稳住了市场。这些经历为茅台积累了应对复杂局面的经验与定力。

比以往的时候，现今的茅台有更雄厚的资本实力，有更完善的产品矩阵，有更广泛的渠道网络。公司高层最近频繁去上海、浙江、江苏、北京等核心市场开展调研，正是凭借这份底气，目的是主动把控市场一线情形，给后续决策提供依据 。

应对当下的市场组合拳

近期批价下滑情况出现后，茅台管理层很快采取了一系列措施用以稳定市场，核心动作有调整产品投放结构，像是取消大箱茅台投放、对开箱政策予以放松，还暂停了部分高价位产品的投放，这些举措直接致使市场短期供给量有所减少 。

同一时刻，茅台自6月起始，提升了直营渠道的申请门槛，并且暂停了“巽风”数字世界部分产品的兑换权利。这般一套“控量保价”的组合举措，其意在调整渠道库存及预期，用以防止价格过快下跌。从呈现的效果而言，散瓶飞天茅台批号价格在7月初已然回升至2300元以上。

渠道生态的协同与平衡

茅台具备行业里最为繁杂的销售网络，该网络包含传统经销商，还有自营店，以及电商平台和大型商超。此次对稳定市场所开展的行动，格外着重突出了各渠道之间的协同。茅台集团总经理王莉在南京的市场会上，着重提出要构建起线上与线下相互补充的生态。同时，王莉在北京的市场会上，也着重提出要形成经销与自营互补的生态 。

这表明，茅台并非孤立地去考量某一个渠道所存在的问题，而是期望所有的销售力量能够凝聚成一股合力。比方说，线上渠道能够为线下引流以及进行赋能，并且线下坚实的服务又能够稳固品牌的口碑，最终共同去维护价格体系以及品牌的价值。

开拓新客群与新消费场景

茅台察觉到，过度依靠传统的政务以及高端商务消费存有风险。所以，公司清晰表明要于新兴产业和未来产业里开拓新客户，促使客群转型。具体目标为吸引科技、金融等新兴行业的商务人士，还有更年轻的富裕阶层。

针对消费场景而言，茅台积极致力于从传统那种用于宴请的场景，朝着家庭聚会、朋友小酌这类更为日常、更为温馨的场景去拓展 ，这便需要产品规格做出对应的调整 ，营销话术也要做出相应的适配 ，渠道服务同样得做出相应的改变 ，以此促使茅台酒能够更多地在普通消费者的重要生活时刻当中出现 。

未来的挑战与市场信心

虽说茅台管理层表明了对于穿越周期的那份信心，而且已然采取了行动，然而二级市场的投资者依旧显得颇为谨慎。股价出现的震荡体现出市场针对白酒行业整体前景的观望态度，还有对消费力恢复速度的观望态度，以及对茅台能否成功转型的观望态度。

针对茅台董事长张德芹等高管深入市场一线这一行为，目的在于提振经销商信心这件事。专家提出这样的观点，即传统经销商会在“控量保价”过程里扮演关键角色。存在这样两个问题，一个是如何平衡短期价格稳定与长期健康增长，另一个是如何在维护核心价值的同时去拥抱新消费群体，而这两个问题将会是茅台面临的核心考题 。

您所觉得的，茅台朝着家庭聚会、朋友小酌这般新场景的延伸拓展，能不能切实为它开启新的增长空间呢？欢迎于评论区去分享您的看法。